“Оленям” знать не положено
29 октября, 2008
На рынке недвижимости сложилась интересная и на первый взгляд абсурдная ситуация, которая давеча в газете "Взгляд": "Руководитель аналитического агентства «Индикаторы рынка недвижимости» Олег Репченко считает, что термин «кризис» вообще неуместен. «Есть просто проблемы с ликвидностью. Решить их просто: нужно понизить цены на 25–30%. Это привлечет потенциальных вкладчиков в недвижимость и убьет сразу двух зайцев: девелоперы получат свободные средства для строительства новых объектов, а возросший спрос на квартиры повлечет за собой очередной скачок цен на недвижимость».
Эту точку зрения разделяют и строители, правда довольно своеобразно: они советуют не беспокоиться тем, кто ждет от кризиса послаблений, чтобы решить свои жилищные проблемы. Признавая, что строительство дома обходится во много раз дешевле, чем его продажная стоимость, они, тем не менее, не собираются опускать цены, прекрасно осознавая при этом, что, если квадратный метр стоит 200 тыс. рублей, на ипотечный кредит могут рассчитывать только те, чей ежемесячный доход на уровне 1,5 млн рублей".
Если резюмировать, то получается, что проблемы строителей решаются понижением цен на 25-30%. Строители с этим согласны, но делать этого не собираются. Интересное в сегодняшних "Ведомостях":
"К нам поступило три обращения от застройщиков известных комплексов с предложением приобрести квартиры оптом по цене в 2 раза ниже рынка. При цене $7000 за 1 кв. м нам предлагали по $3000-3500", — рассказал «Ведомостям» Омар Гаджиев, управляющий партнер компании Panorama Estate....
Девелоперы готовы давать дисконт риэлторам [до 50% - прим. ред.], лишь бы не обвалить рынок, комментирует руководитель IRN.ru Олег Репченко".
То есть строители готовы дать скидку 50% посреднику, но не готовы уступить 25-30% конечному покупателю, даже при том, что это могло бы решить их проблемы. Недавно представитель одного из столичных девелоперов заявил, что снижение цен настолько невыгодно, что они лучше увеличат долю госзаказа на предложенных "драконовских" условиях. Почему?
Объяснение очевидное. Девелоперы пытаются изо всех сил сохранить инвестиционную привлекательность недвижимости. Для этого они готовы немного поработать себе в ущерб, но только что называется "под столом", чтобы "олень" - он же конечный потребитель - ничего не заметил. Для чего это нужно?
1. Чтобы гарантировать себе привычные прибыли в будущем.
2. Чтобы не распугать инвесторов, которые уже вложились и сейчас держат деньги в недвижимости. Начнись распродажа, и те же банки, которые выдают девелоперам около 50% заемных средств, бросятся с воплями возвращать не только краткосрочные, но и долгосрочные кредиты.
3. Чтобы обеспечить доходность новоиспеченным оптовым покупателям, которым эти миллионы квадратных метров тоже куда-то надо будет сбагрить.
А между тем рынка уже, похоже, нет. Продать быстро ничего нельзя, да и ценовые ориентиры теряют актуальность. Как пишут "Ведомости" со ссылкой на г-на Гаджиева, "уровень сделок на рынке практически нулевой". Т.е. индексы типа IRN в 6068 у.е. за метр - это уже, как говорится, в пользу бедных. Знакомые ребята хотят купить квартиру в "Шуваловском" (пересечение Мичуринского и Ломоносовского). Сейчас торг идет на уровне 4000 долл. за метр. Я не говорю о том, что это повсеместно. Я говорю о том, что сейчас уже торговля идет не основе общерыночных показателей, а исключительно на основе возможностей покупателя.
Вобщем торгуйтесь. И да пребудет с вами 100% дисконт ;-)
Обуждение статьи
Ваш комментарий к статье