О возможном падении цен на квартиры
Когда заемные деньги стоили застройщикам в пределах 10% годовых и немногим больше имело смысл вообще не продавать квартиры, дорожавшие прежние годы куда большими темпами, а дожидаться окончания строительства. Любую стагнацию при такой стоимости ресурсов также можно было не сильно нервничая переждать. Но при стоимости денег 20%-25% годовых приоритеты должны измениться, хотя многие участники рынка, похоже, еще не готовы перестроить свой образ мышления.
С экономической точки зрения возникает вопрос: – какой смысл платить банку 20%-25% за пользование деньгами только для того, чтобы стойко держать цены, повышая при этом с каждым месяцем риск кассового разрыва и банкротства бизнеса, так как по прежней цене квартиры все равно могут так и не купить? Не целесообразнее ли в этих условиях дать тот же дисконт порядка 20%-25% реальным покупателям квартир и наверняка привлечь деньги с рынка? Ведь потенциальный действительно огромный, поэтому риск заметно снизить цены и не продать куда меньше, чем во что бы то ни стало держать цены, все дальше и дальше влезая в долги.
Конечно, здесь уместно возражение, что снижение цен обычно не стимулирует продажи, а наоборот, вызывает выжидательную позицию покупателей, ожидающих еще больший дисконт. Но следует отметить, что подобная практика сложилась при минимальном дисконтировании на уровне 3%-5%. Такая величина скидки действительно не слишком значима и только раззадоривает ожидание чего-то большего. Но при более существенном дисконте положение дел меняется.
Следует отметить, но нынешние покупатели жилья, которым нужно выложить за новую минимум четверть миллиона долларов, а в среднем – от полумиллиона до миллиона долларов, далеко не обыватели, ничего не понимающие в деньгах и бизнесе. По опыту аналитического центра , это скорее достаточно «продвинутые» люди, вполне имеющие свою точку зрения и понимание ситуации, а также опыт зарабатывания денег. Причем еще со времен кризиса 1998 года почти у всех сложилось четкое представление, что если падение цен на жилье и возможно, то оно вряд ли превысит 30%-35%, как это было тогда. Всем очевидно, что в отличие от фондового рынка имеет осязаемую себестоимость, а также пользуется реальным спросом, как необходимый для жизни товар.
Многие сегодняшние специалисты в компаниях по недвижимости привыкли работать только на восходящем рынке. Они хорошо научились оперативно повышать цены наперегонки с конкурентами или стоять на месте в период стагнации. При этом им сложно перестроить свой образ мышления на нисходящий рынок, который также имеет свои правила игры, о чем старожилы, работавшие еще в 90-х и пережившие падение цен на недвижимость в Москве в 1995-1996 и 1998-1999 годах, должны помнить. И сводятся данные правила к довольно простым вещам.
Выигрывает тот, кто первым, а не последним, дает покупателям хороший дисконт, так как именно он снимает с рынка поужавшийся платежеспособный спрос и получает столь ценное сейчас финансирование. Остальные, даже снизив цены на такой же процент, но с задержкой, продать уже не могут, так как спрос при данной цене уже выбран, и они вынуждены снижаться еще больше. В результате, тот, кто снизил цену первым и собрал с рынка деньги, получает возможность скупить активы менее расторопных коллег по более низкой цене, чем продавал сам. Все подобные приемы хорошо известны игрокам фондового рынка, где падение цен не является столь же редким событием, как появление кометы Галлея вблизи Земли.Вся статья
Обуждение статьи
Ваш комментарий к статье