Top
Финансовый кризис > Главная / Финансовый кризис / “Золотой ключик” к сознанию инвесторов и потребителей.

“Золотой ключик” к сознанию инвесторов и потребителей.

1 октября, 2008
В рамках выставки «Строительство и архитектура. Осень.», (Киевэкспоплаза, павильон №1), 26 сентября 2008 года,
прошла креативная маркетинговая мини-игра.

Игра стала площадкой, где под одной крышей собрались как потребители маркетинговых услуг, так и их производители.
Получилась своеобразная модель строительного рынка.

С одной стороны, есть производители строительной продукции, озабоченные кризисом на строительном рынке,
с другой стороны, пиарщики, рекламисты, маркетологи, люди призванные решать проблемы связанные с продажами.

Игра, благодаря особым технологиям, позволяет в короткое время креативно решить поставленные рынком задачи. В нашем случае это сгенерировать новые оригинальные шаги для продвижения строительных материалов и услуг.

Итак,
Есть фирма производитель строительных материалов (или компания застройщик, дизайнерская студия и т.д.) и стоит конкретная задача увеличить продажи ее продукции/услуг.
Как это сделать?

И тут есть два варианта:
• можно долго рассуждать о проблемах рынка и необходимости глубоких исследований.
• или предложить реальную идею, которую тут же оценит потенциальный заказчик (поскольку они представлены на игре).

Говорю о РЕАЛЬНОЙ идее, потому что в процессе игры, участники порой уходили в "высокие" материи и сводили решение увеличения продаж к утверждению о том, что это сделать НЕВОЗМОЖНО.

Конечно, никто не признавался в своей беспомощности перед мировым кризисом (тем более, какой маркетолог признается в этом разговаривая напрямую с потенциальным заказчиком).

Но постоянно слышались утверждения о том, что от маркетологов и рекламщиков НИЧЕГО не зависит. Другими словами, они бессильны перед кризисом продаж.
И единственный вариант решения – спрятать голову в песок и переждать тяжелые времена.
Или следуя предыдущему утверждению, предлагали решать на государственном уровне, обратившись к исполнительной и законодательной ветвям власти. Бесперспективность такого шага очевидна для всех.

Интересный момент,
во время игры создалось такое впечатление, что маркетологи и рекламщики не способны что-то предложить бизнесу в условиях падения строительного рынка.

Отчасти, конечно, это связано с ограниченным временем проведения игры. Если обычная креативная игра длится 3-4 дня, то в нашем случае на мини-игру было отведено всего лишь 5 часов.

Обсуждение возможных вариантов выхода из кризиса постоянно смещалось в сторону глобальных решений.
При этом абсолютно забывались сами потребители, от которых и зависит состояние строительного рынка.
На самом деле, ТОЛЬКО потребитель определяет есть кризис или нет.
Если СМИ и маркетологи убедят его в том, что "Кризиса нет!", то его не будет.
И напротив, постоянные рассуждения на тему "кризиса" вызывают боязнь инвесторов в невозврате своих инвестиций, а конечных потребителей подталкивает занимать выжидательную позицию. Потому что зачем покупать товар сегодня, если завтра грядет обвальное снижение цен?

Перефразируя известное выражение профессора Преображенского можно сказать, что "Кризис не в строительстве, а в умах потребителей".

И главный вопрос выживания строительного бизнеса заключается в том, чтобы найти "ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК" к сознанию инвесторов и конечных потребителей, который откроет им "великую тайну" – кризиса НЕТ.

И как результат - были найдены оригинальные решения, которые принесут пользу как строительным компаниям, так и СМИ. Потребитель будет заинтересован в новых оригинальных материалах размещаемых в СМИ, а производитель покажет свою продукцию абсолютно в новом ракурсе, что позволит увеличить продажи.

Игра была организована журналом «Приватный дом» издательского дома Edipresse Ukraine.

Партнерами в организации мероприятия стали фирма KNAUF, BAU Marketing, PR & BTL агентство «Формула успеха», компания «Socium», Украинская строительная ассоциация «УБА». Спонсором креативной маркетинговой мини-игры стала компания «Олимп».

В игре приняло участие более 70 бизнесменов, маркетологов, рекламистов, специалистов по PR.
В течение четырех часов на игре шло интенсивное обсуждение процессов, определяющих развитие строительного рынка Украины.
 

Другие материалы на сайте

Обуждение статьи

Ваш комментарий к статье





финансовая жопа